杏彩体育，德国自行车市场简况

　　德国是高档自行车生产国，德国产和进口自行车几乎各占市场份额的一半。随着环保意识的增强，德国人对自行车日益青睐，自行车已从简单的代步工具演变成休闲和健身的工具，对自行车的要求也越来越个性化。近年来德进口自行车所占的市场份额逐渐增加。中国自行车虽然价格便宜，但功能和质量与德国产自行车相比还有差距，加上受欧盟反倾销措施等限制，难以进入德国市场。我应借鉴其他自行车生产国和地区的成功经验，提高自行车的技术含量，并加大对欧盟的交涉力度，力争使我自行车早日重返德国和欧盟市场。 一、德国自行车市场简况 德国自行车市场的繁荣时期是上世纪九十年代，当时德国统一后市场机遇好，德自行车年产量达创记录的490万辆，年销量高达680万辆。近年来，自行车年产量已降至290万辆，年销量约为470万辆。今后几年德自行车市场形势将会好转，年销量将突破500万辆。尽管市场前景较好，但产量过剩的问题依然存在，制造商之间的价格战将更加激烈，贸易商的产品库存量将增加。2005年德自行车整车销售总额为16亿欧元，零件及配套的服装、备件等销售额也达到同等水平。自行车进出口总额为14.8亿欧元，其中进口9.44亿欧元，出口5.36亿欧元。 （一）自行车和零配件生产情况 德国自行车生产以大型制造商为主，中小企业为辅。大型制造商有Pantherwerk、Hercules、捷安特德国公司、Kreidler、Biria和Mifa等公司。Pantherwerk公司成立于1896年，是德自行车零售企业最大的供应商，年产量为75万辆，其中三分之二在立陶宛生产，三分之一在德国和捷克生产，该公司品牌有Panther、Bauer、Mammut和Goericke等。Hercules公司是德语国家知名的自行车制造商，品牌有Winora、Staiger和Hercules。捷安特德国公司是全球最大的高品质自行车制造商捷安特的子公司，1986年进入德国。Biria股份公司和Mifa公司主要供应廉价自行车。Biria股份公司自己组装自行车，是德国最大、欧洲第三大自行车销售商，现已转让给美国Lone Star Funds公司。 在自行车创新领域，德企业有着自己的特色，现有10家大型创新和专业自行车制造商，年产量达10万辆，销售额1亿欧元。此外，还有40至50家小型的专业化制造厂和组装厂。 德有众多为自行车厂提供配套的专业零配件制造商，主要是中小企业，较有名的有头盔（Abus公司）、链式锁（Basta）、车灯（Busch & Mueller、Hella Bike Europe、Trelock）、轮胎（Ralf Bohle/Schwarz、Continental）、杏彩体育官方网站刹车（Magura）、润滑油、清洗和保养设备（Hans Gessert & Sohn）、测试仪（Polar Electro）、自行车电脑（Sigma Electro）、儿童运载附加部件（Pucky）、车架（Storck Bicycle）和把手（Westphal）等制造企业。 （二）进口自行车逐年增加 近10多年来德进口自行车不断增加，1991年时进口自行车占德市场份额为37%，2004年其份额已升至48%，德产自行车所占市场份额降至52%。2002年至2004年，德每年的自行车进口量在210万辆至230万辆之间。2004年德自行车前十大进口来源国和地区分别为省（占德市场容量的9%）、越南（7%）、波兰（6%)、立陶宛（5%）、意大利（3%）、荷兰（2%）、匈牙利（2%）、法国（2%）、西班牙（2%）和保加利亚（1%)；国家共占9%。自中国省、越南、波兰和立陶宛等地进口的自行车占进口总量的53%。 （三）自行车销售形势及趋势 德国市场自行车主要有童车、青少年车、登山越野车、城市车、全地形车、山地车、赛车、旅行车、山地Look车及类等。登山越野车和城市车分别占销售市场份额的28%和27%；全地形车和山地车所占比例分别为15%和9%；儿童车和青少年车共占7%；赛车占7%；山地Look车、旅行车和车所占比例分别为4%、2%和1%杏彩体育。德市场自行车售价平均约340欧元，专业自行车商店的售价平均为400多欧元，德国产自行车售价超过1000欧元。德市场上低档自行车售价不高于250欧元，中档车价位在500欧元左右，杏彩体育官方网站高档车价格惊人，如美国Conadale车售价高达7000欧元，可提供长期保修。自省进口的自行车平均售价为130欧元。 目前，近一半的自行车通过专业店和专业市场销售，42%通过百货大楼和建材超市、平价超市、咖啡超市、汽车销售市场和ADAC汽车俱乐部销售，4%为邮售，2%通过网上销售。1970年时，邮售和商场售车风行，之后超市销售廉价车吸引消费者，现在自行车专业商店受青睐。随着市场对自行车需求的多样化，流行的趋势是将自行车设计成能满足各种专业需求的车，客户需要获得专业性的咨询，个性化自行车的备件和附加配件只有到专业店才能获得。德现有5000家自行车专业店和专业市场。另外，225家制造商和贸易商组成了自行车自我管理销售协会（VSF），其宗旨是销售高档自行车，提供完整、优质服务。该协会会员的自行车销售价格平均为700欧元，比德国自行车市场平均价格高出近一倍。 （四）自行车发展趋势 德国目前有6600万辆自行车杏彩体育，这意味着市场已饱和。其中四分之三的车已经老化，须更新换代。新车要有吸引力才能让消费者愿意换车。购车人注重自己选择合适的零配件，脚踏、鞍座和扶手将根据体型而定，自己组装自行车。人们对自行车技术的发展和创新要求较高，今后只有个性化的车才有市场。现代车使用新型弹簧和轻质材料，并装有高技术设备。带脉搏、频率计数电脑的训练车可用于不同目标的训练、集体骑行训练及时兴的体育运动；Paul Lange公司开发出八档自动换档车，车上电脑将根据速度变档。除了自动换档外，还有自动灯光、自动弹簧等产品。电动自行车和脚踏电动车逐渐受欢迎，三轮自行车也开始流行，三轮自行车前面有两个转动灵活的轮子，后面是一个驱动轮，前后轮之间有一个中轴，上面设躺椅，躺椅离地24公分。 随着自行车的个性化和专业化，人们对自行车零配件的要求也越来越高，如城市车和旅行车的轮毂装盘式刹片，轮胎为三种橡胶混合而成，前叉上装导航仪，自动换档，以保证骑行轻松。 二、欧盟对我自行车进口采取限制措施 （一）欧盟对我自行车整车和零配件实施反倾销措施 欧盟早在1992年就对原产于中国的自行车进行了反倾销调查，随后开始征收30.6%的反倾销税，期限为5年。1997年11月，反倾销措施扩大至自行车零件。1999年，欧盟再次启动到期复审程序，继续对中国自行车征收30.6%的反倾销税，征税期从2000年到2005年7月。2005年7月15日起，欧盟将对中国自行车征收的关税从30.6%提高至48.5%。 1999年11月，欧盟立案对我国自行车部分零部件(自行车前叉、车轮、车架)进行反倾销调查(2000年1月起诉方撤诉)；2006年4月7日，欧盟官方公报正式公布《对原产于中华人民共和国的鞍座进行反倾销调查的通告》，调查将于2007年1月7日结束。 （二）欧盟对中国的套装自行车修理工具发出消费者警告 据德国制成品进口商协会消息，荷兰食品与消费品安全局于2005年8月24日向欧盟通报，原产于中国的套装自行车修理工具中，管装橡胶溶液胶粘剂的有害物质含量严重超标，不符合有关健康标准。荷兰已从当年8月18日起禁止销售该套装工具。欧委会据此在欧盟范围内对该产品发出消费者警告，只有在橡胶溶液胶粘剂的成分达到标准要求后，该套装工具才允许在欧盟销售。